Интересная тема, неплохой докладчик.
Вызвал ооочень много вопросов аудитории. Суть примерно такая. Находим заказчика, фиксируем требования начинаем работать по Fixed price, делаем продукт, проводим демо, собираем обратную связь (важно: все изменения в требованиях фиксируем), все переделки/новые хотелки стоят денег. Тут заказчик радоваться начинает и может быть даже продукт уже вовсю использует/продает, но мы то помним что баблосы ограничены были в начале проекта и мы их выработали ;) Приходим к клиенту и говорим, что дальше надо еще денег. Дальше варианты:
- Хороший. Клиент поверил в нас, понял схему работы и вот он T&M.
- Не очень хороший. Клиент в шоке, ведь первоначальные требования не все реализованы, а деньги закончились (в порыве радости заказик забыл, что новые хотелки денег стоят). Но деваться клиенту некуда, т.к. продукт надо дописать и мы получаем T&M. Правда потом клиент может не захотеть с нами делать новый продукт.
- Плохой. Клиент не просто в шоке, но и начинает откровенно придираться ко всему и вся. Но мы юридически прикрыты и в худшем случае просто потратим время на разборки, ну и продукт не доделаем.
После доклада осталось чувство, что в истории Дмитрия все-таки кто-то кого-то обманул :)
