Персональные инструменты
 

Рост благодаря и вопреки (о росте в период кризиса) — различия между версиями

Материал из CustisWiki

Перейти к: навигация, поиск
(Новая страница: «<blockquote>''Портал [http://www.crn.ru/ CRN] опубликовал комментарий :Категория:Максим Михалев (Статьи)…»)
 
м
Строка 1: Строка 1:
<blockquote>''Портал [http://www.crn.ru/ CRN] опубликовал комментарий [[:Категория:Максим Михалев (Статьи)|Максима Михалева]], директора по развитию бизнеса в нашей компании, посвященный развитию компании в годы кризиса. В материале [http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=99888 «Рост благодаря и вопреки»] Максим рассказал о необходимости развивать компанию даже в тяжелых экономических условиях, о проблемах в сфере коммунального биллинга и о том, каковы текущие успехи в развитии в CUSTIS.''</blockquote>
+
<blockquote>''[[:Категория:Максим Михалев (Статьи)|Максим Михалев]], наш директор по&nbsp;развитию бизнеса, рассказал порталу [http://www.crn.ru/ CRN] о&nbsp;необходимости развивать компанию в&nbsp;годы кризиса. Как нестабильные экономические условия влияют на&nbsp;деловую активность? В&nbsp;чем заключается основное различие между ростом производства и&nbsp;развитием компании? Какие сложности, помимо нехватки средств, препятствуют модернизации в&nbsp;каких-либо отраслях, в&nbsp;частности, в&nbsp;сфере ЖКХ? Ответы&nbsp;на&nbsp;эти&nbsp;вопросы&nbsp;— в&nbsp;материале [http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=99888 «Рост благодаря и&nbsp;вопреки»].''</blockquote>
  
Кризис&nbsp;—&nbsp;это прежде всего ментальное состояние, вызванное ситуацией неопределенности и&nbsp;ведущее к&nbsp;сокращению деловой активности. На массовом рынке снижение активности более заметно&nbsp;и&nbsp;компании значительнее страдают от&nbsp;последствий кризиса (если говорить об ИТ-рынке, то&nbsp;сейчас это можно наблюдать на примере компаний, занимающихся «железом»,&nbsp;—&nbsp;некоторые из них уже заявили о проблемах). Но если речь идет не о&nbsp;массовых услугах, а, например, о&nbsp;проектировании и сложной разработке на&nbsp;заказ, то&nbsp;резкого падения спроса здесь не наблюдается. Мы не&nbsp;так зависим от&nbsp;конъюнктуры и массового потребления и пока не&nbsp;наблюдаем снижения объема заказов.
+
Кризис&nbsp;—&nbsp;это прежде всего ментальное состояние, вызванное ситуацией неопределенности и&nbsp;ведущее к&nbsp;сокращению деловой активности. На&nbsp;массовом рынке снижение активности более заметно&nbsp;и&nbsp;компании значительнее страдают от&nbsp;последствий кризиса (если говорить об ИТ-рынке, то&nbsp;сейчас это можно наблюдать на примере компаний, занимающихся «железом»,&nbsp;—&nbsp;некоторые из&nbsp;них уже заявили о&nbsp;проблемах). Но&nbsp;если речь идет не&nbsp;о&nbsp;массовых услугах, а,&nbsp;например, о&nbsp;проектировании и&nbsp;сложной разработке на&nbsp;заказ, то&nbsp;резкого падения спроса здесь не&nbsp;наблюдается. Мы не&nbsp;так зависим от&nbsp;конъюнктуры и&nbsp;массового потребления и&nbsp;пока не&nbsp;наблюдаем снижения объема заказов.
  
Как это ни&nbsp;парадоксально, у&nbsp;некоторых компаний развитие в&nbsp;годы кризиса не&nbsp;просто продолжается, а переходит в&nbsp;активную стадию. Конкуренты становятся слабее, а сама атмосфера кризиса заставляет преодолевать комфортное для себя состояние «покоя», является движущим фактором развития: компания либо экономит и уходит с&nbsp;рынка, либо начинает ответственнее относиться к инвестиционной деятельности (в&nbsp;частности, в&nbsp;ИТ) как к&nbsp;способу выхода из&nbsp;кризиса и средству конкурентной борьбы. Ведь быстрый и легкий результат возможен только на&nbsp;растущем рынке, а в&nbsp;условиях застоя развитие&nbsp;—&nbsp;необходимое условие выживания.
+
Как это ни&nbsp;парадоксально, у&nbsp;некоторых компаний развитие в&nbsp;годы кризиса не&nbsp;просто продолжается, а&nbsp;переходит в&nbsp;активную стадию. Конкуренты становятся слабее, а&nbsp;сама атмосфера кризиса заставляет преодолевать комфортное для&nbsp;себя состояние «покоя», является движущим фактором развития: компания либо экономит и&nbsp;уходит с&nbsp;рынка, либо начинает ответственнее относиться к&nbsp;инвестиционной деятельности (в&nbsp;частности, в&nbsp;ИТ) как&nbsp;к&nbsp;способу выхода из&nbsp;кризиса и&nbsp;средству конкурентной борьбы. Ведь быстрый и&nbsp;легкий результат возможен только на&nbsp;растущем рынке, а в&nbsp;условиях застоя развитие&nbsp;—&nbsp;необходимое условие выживания.
  
Важно понимать, что в&nbsp;экономике основные проблемы всегда заключаются не в&nbsp;нехватке ресурсов, а в&nbsp;неспособности осознать необходимость развития. При желании компания всегда может найти возможности для развития, поскольку оно, вопреки распространенным представлениям, далеко не&nbsp;всегда подразумевает экстенсивный количественный рост&nbsp;—&nbsp;производства, штата, числа отделений и филиалов. Рост всегда сталкивается с&nbsp;проблемами изыскания новых ресурсов. Развитие&nbsp;же&nbsp;подразумевает переход на&nbsp;качественно новый уровень. Так же как и кризис (согласно расхожему выражению «кризис всегда в&nbsp;головах»), развитие лежит в ментальной плоскости. Здесь сложность не в&nbsp;ресурсах, а в&nbsp;том, чтобы понять, в&nbsp;каком направлении компания может развиваться, как перейти на&nbsp;следующий уровень, что нужно для этого сделать. При этом имеющиеся ресурсы&nbsp;—&nbsp;например, деньги&nbsp;—&nbsp;далеко не всегда можно конвертировать в&nbsp;идеи и способности для&nbsp;развития.
+
Важно понимать, что в&nbsp;экономике основные проблемы всегда заключаются не&nbsp;в&nbsp;нехватке ресурсов, а&nbsp;в&nbsp;неспособности осознать необходимость развития. При&nbsp;желании компания всегда может найти возможности для&nbsp;развития, поскольку оно, вопреки распространенным представлениям, далеко не&nbsp;всегда подразумевает экстенсивный количественный рост&nbsp;—&nbsp;производства, штата, числа отделений и филиалов. Рост всегда сталкивается с&nbsp;проблемами изыскания новых ресурсов. Развитие&nbsp;же&nbsp;подразумевает переход на&nbsp;качественно новый уровень. Так&nbsp;же&nbsp;как и&nbsp;кризис (согласно расхожему выражению «кризис всегда в&nbsp;головах»), развитие лежит в&nbsp;ментальной плоскости. Здесь сложность не&nbsp;в&nbsp;ресурсах, а&nbsp;в&nbsp;том, чтобы понять, в&nbsp;каком направлении компания может развиваться, как&nbsp;перейти на&nbsp;следующий уровень, что&nbsp;нужно для&nbsp;этого сделать. При&nbsp;этом имеющиеся ресурсы&nbsp;—&nbsp;например, деньги&nbsp;— далеко не всегда можно конвертировать в&nbsp;идеи и&nbsp;способности для&nbsp;развития.
  
Так, отсутствие активного развития в&nbsp;каких-либо отраслях не всегда связано именно с&nbsp;экономическим кризисом и нехваткой средств. Часто для&nbsp;модернизации не хватает политической воли и реального желания провести преобразования, повысить уровень прозрачности и эффективности деятельности вслед за&nbsp;декларативными заявлениями. Такая ситуация, на&nbsp;наш взгляд, сейчас сложилась в&nbsp;сфере жилищно-коммунального хозяйства. Поскольку мы имеем опыт работы с&nbsp;коммунальным биллингом и решение в&nbsp;области автоматизации расчетно-кассовых центров, которое внедрено в&nbsp;ряде городов и регионов страны, то мы&nbsp;активно следим за&nbsp;развитием отрасли. В&nbsp;последние несколько лет модернизация сферы ЖКХ практически заморожена, за 4–5 лет не&nbsp;было реализовано или хотя&nbsp;бы начато ни одного крупного проекта по автоматизации отрасли. Возможно, в&nbsp;кризис представители региональной и муниципальной власти перейдут от&nbsp;декларативной политики к&nbsp;реальной деятельности, появится интерес к&nbsp;упорядочиванию расчетов, созданию системных решений, повышению эффективности.
+
Так, отсутствие активного развития в&nbsp;каких-либо отраслях не&nbsp;всегда связано именно с&nbsp;экономическим кризисом и&nbsp;нехваткой средств. Часто для&nbsp;модернизации не&nbsp;хватает политической воли и&nbsp;реального желания провести преобразования, повысить уровень прозрачности и&nbsp;эффективности деятельности вслед за&nbsp;декларативными заявлениями. Такая ситуация, на&nbsp;наш взгляд, сейчас сложилась в&nbsp;сфере жилищно-коммунального хозяйства. Поскольку мы имеем опыт работы с&nbsp;коммунальным биллингом и&nbsp;решение в&nbsp;области автоматизации расчетно-кассовых центров, которое внедрено в&nbsp;ряде городов и&nbsp;регионов страны, то мы&nbsp;активно следим за&nbsp;развитием отрасли. В&nbsp;последние несколько лет модернизация сферы&nbsp;ЖКХ практически заморожена, за&nbsp;4–5&nbsp;лет не&nbsp;было реализовано или&nbsp;хотя&nbsp;бы начато ни&nbsp;одного крупного проекта по&nbsp;автоматизации отрасли. Возможно, в&nbsp;кризис представители региональной и&nbsp;муниципальной власти перейдут от&nbsp;декларативной политики к&nbsp;реальной деятельности, появится интерес к&nbsp;упорядочиванию расчетов, созданию системных решений, повышению эффективности.
 +
 
 +
Компания CUSTIS активно растет в&nbsp;последние годы, и&nbsp;этот рост не&nbsp;замедлился и&nbsp;в&nbsp;2014 году (прирост оборота компании в&nbsp;2014&nbsp;году по&nbsp;сравнению с&nbsp;2013 и&nbsp;в&nbsp;2013&nbsp;году по&nbsp;сравнению с&nbsp;2012 составил более 10&nbsp;%, численность персонала за&nbsp;последние три года увеличилась на&nbsp;40&nbsp;%). Стабильный рост объема заказов обусловлен рядом принципов, основные из&nbsp;которых заложены в&nbsp;стратегии компании. Во-первых, мы работаем в&nbsp;ключевых для&nbsp;заказчика областях его&nbsp;бизнеса: проектируем и&nbsp;разрабатываем сложные ИТ-системы, обеспечивающие возможности для&nbsp;развития бизнеса и&nbsp;конкурентные преимущества. Например, такими «областями развития» можно назвать омниканальные продажи в&nbsp;ритейле и&nbsp;расширение возможностей&nbsp;ДБО в&nbsp;банковской сфере. Во-вторых, мы&nbsp;работаем с&nbsp;лидерами рынка, крупнейшими в&nbsp;своих отраслях компаниями и&nbsp;организациями, которые продолжают расти и&nbsp;развиваться даже в&nbsp;кризис, «подбрасывая» нам новые ИТ-задачи и&nbsp;проекты. Таким образом, специфика наших клиентов и&nbsp;критическая значимость тех&nbsp;бизнес-областей, с&nbsp;которыми мы работаем, не&nbsp;позволяют компаниям-заказчикам сворачивать развитие даже в&nbsp;периоды стагнации и&nbsp;экономического падения, поскольку стратегически важные задачи продолжают быть актуальными. Более того, именно в&nbsp;этот период многим компаниям приходится принимать решения о&nbsp;развитии бизнеса, которые казались слишком затратными или&nbsp;сложными в&nbsp;лучшие времена.
  
Компания CUSTIS активно растет в&nbsp;последние годы, и этот рост не замедлился и в&nbsp;2014 году (прирост оборота компании в&nbsp;2014 году по сравнению с&nbsp;2013 и в&nbsp;2013&nbsp;году по сравнению с&nbsp;2012 составил более 10&nbsp;%, численность персонала за последние три года увеличилась на 40&nbsp;%). Стабильный рост объема заказов обусловлен рядом принципов, основные из&nbsp;которых заложены в стратегии компании. Во-первых, мы работаем в&nbsp;ключевых для заказчика областях его&nbsp;бизнеса: проектируем и разрабатываем сложные ИТ-системы, обеспечивающие возможности для развития бизнеса и конкурентные преимущества. Например, такими «областями развития» можно назвать омниканальные продажи в&nbsp;ритейле и расширение возможностей ДБО в&nbsp;банковской сфере. Во-вторых, мы&nbsp;работаем с лидерами рынка, крупнейшими в&nbsp;своих отраслях компаниями и организациями, которые продолжают расти и развиваться даже в&nbsp;кризис, «подбрасывая» нам новые ИТ-задачи и проекты. Таким образом, специфика наших клиентов и критическая значимость тех&nbsp;бизнес-областей, с&nbsp;которыми мы работаем, не позволяют компаниям-заказчикам сворачивать развитие даже в&nbsp;периоды стагнации и экономического падения, поскольку стратегически важные задачи продолжают быть актуальными. Более того, именно в&nbsp;этот период многим компаниям приходится принимать решения о&nbsp;развитии бизнеса, которые казались слишком затратными или сложными в&nbsp;лучшие времена.
 
 
[[Категория:Максим Михалев (Статьи)]]
 
[[Категория:Максим Михалев (Статьи)]]
 
[[Категория:CRN (Публикации)]]
 
[[Категория:CRN (Публикации)]]
 
 
[[Категория:2015 год (Статьи)]]
 
[[Категория:2015 год (Статьи)]]
 
 
[[Категория:CustisWikiToLib]]
 
[[Категория:CustisWikiToLib]]

Версия 15:28, 23 апреля 2015

Максим Михалев, наш директор по развитию бизнеса, рассказал порталу CRN о необходимости развивать компанию в годы кризиса. Как нестабильные экономические условия влияют на деловую активность? В чем заключается основное различие между ростом производства и развитием компании? Какие сложности, помимо нехватки средств, препятствуют модернизации в каких-либо отраслях, в частности, в сфере ЖКХ? Ответы на эти вопросы — в материале «Рост благодаря и вопреки».

Кризис — это прежде всего ментальное состояние, вызванное ситуацией неопределенности и ведущее к сокращению деловой активности. На массовом рынке снижение активности более заметно и компании значительнее страдают от последствий кризиса (если говорить об ИТ-рынке, то сейчас это можно наблюдать на примере компаний, занимающихся «железом», — некоторые из них уже заявили о проблемах). Но если речь идет не о массовых услугах, а, например, о проектировании и сложной разработке на заказ, то резкого падения спроса здесь не наблюдается. Мы не так зависим от конъюнктуры и массового потребления и пока не наблюдаем снижения объема заказов.

Как это ни парадоксально, у некоторых компаний развитие в годы кризиса не просто продолжается, а переходит в активную стадию. Конкуренты становятся слабее, а сама атмосфера кризиса заставляет преодолевать комфортное для себя состояние «покоя», является движущим фактором развития: компания либо экономит и уходит с рынка, либо начинает ответственнее относиться к инвестиционной деятельности (в частности, в ИТ) как к способу выхода из кризиса и средству конкурентной борьбы. Ведь быстрый и легкий результат возможен только на растущем рынке, а в условиях застоя развитие — необходимое условие выживания.

Важно понимать, что в экономике основные проблемы всегда заключаются не в нехватке ресурсов, а в неспособности осознать необходимость развития. При желании компания всегда может найти возможности для развития, поскольку оно, вопреки распространенным представлениям, далеко не всегда подразумевает экстенсивный количественный рост — производства, штата, числа отделений и филиалов. Рост всегда сталкивается с проблемами изыскания новых ресурсов. Развитие же подразумевает переход на качественно новый уровень. Так же как и кризис (согласно расхожему выражению «кризис всегда в головах»), развитие лежит в ментальной плоскости. Здесь сложность не в ресурсах, а в том, чтобы понять, в каком направлении компания может развиваться, как перейти на следующий уровень, что нужно для этого сделать. При этом имеющиеся ресурсы — например, деньги — далеко не всегда можно конвертировать в идеи и способности для развития.

Так, отсутствие активного развития в каких-либо отраслях не всегда связано именно с экономическим кризисом и нехваткой средств. Часто для модернизации не хватает политической воли и реального желания провести преобразования, повысить уровень прозрачности и эффективности деятельности вслед за декларативными заявлениями. Такая ситуация, на наш взгляд, сейчас сложилась в сфере жилищно-коммунального хозяйства. Поскольку мы имеем опыт работы с коммунальным биллингом и решение в области автоматизации расчетно-кассовых центров, которое внедрено в ряде городов и регионов страны, то мы активно следим за развитием отрасли. В последние несколько лет модернизация сферы ЖКХ практически заморожена, за 4–5 лет не было реализовано или хотя бы начато ни одного крупного проекта по автоматизации отрасли. Возможно, в кризис представители региональной и муниципальной власти перейдут от декларативной политики к реальной деятельности, появится интерес к упорядочиванию расчетов, созданию системных решений, повышению эффективности.

Компания CUSTIS активно растет в последние годы, и этот рост не замедлился и в 2014 году (прирост оборота компании в 2014 году по сравнению с 2013 и в 2013 году по сравнению с 2012 составил более 10 %, численность персонала за последние три года увеличилась на 40 %). Стабильный рост объема заказов обусловлен рядом принципов, основные из которых заложены в стратегии компании. Во-первых, мы работаем в ключевых для заказчика областях его бизнеса: проектируем и разрабатываем сложные ИТ-системы, обеспечивающие возможности для развития бизнеса и конкурентные преимущества. Например, такими «областями развития» можно назвать омниканальные продажи в ритейле и расширение возможностей ДБО в банковской сфере. Во-вторых, мы работаем с лидерами рынка, крупнейшими в своих отраслях компаниями и организациями, которые продолжают расти и развиваться даже в кризис, «подбрасывая» нам новые ИТ-задачи и проекты. Таким образом, специфика наших клиентов и критическая значимость тех бизнес-областей, с которыми мы работаем, не позволяют компаниям-заказчикам сворачивать развитие даже в периоды стагнации и экономического падения, поскольку стратегически важные задачи продолжают быть актуальными. Более того, именно в этот период многим компаниям приходится принимать решения о развитии бизнеса, которые казались слишком затратными или сложными в лучшие времена.